Menjadi seorang Medical Representative adalah sebuah kebanggaan tersendiri. Tidak semua orang mampu menjadi seorang Medical Representative. Medical Representative yang sukses, tidak bisa diraih dengan ikhtiar yang biasa-biasa saja. Harus ada ikhtiar menambah kapasitas diri yang berkelanjutan agar bisa sukses di profesi ini. Paling tidak, ada 3 kunci keberhasilan, yakni:
1. Skill
Skill atau keahlian ini adalah kepastian yang harus dimiliki. Berbicara tentang keahlian, maka hal tersebut bisa dipelajari, dilatih, dan dikuasai. Keahlian yang diperlukan adalah tentu saja yang utama kemampuan menjual, yang didukung keahlian lain, seperti keahlian berkomunikasi, presentasi, manajemen waktu, dan analisa penjualan.
2. Knowledge Knowledge atau pengetahuan di sini tentu saja yang berkaitan dengan dunia farmasi, termasuk di antaranya adalah yang terpenting pengetahuan produk. Mengetahui dengan baik produk yang dijual, seperti benefit dan feature produk, data klinis, jurnal ilmiah pendukung klaim, dan juga mengetahui produk pesaing, akan membuat seorang Medical Representative tampil penuh percaya diri dan menonjol dibanding yang lain. Namun selain pengetahuan tersebut, pengetahuan hal-hal umum maupun berita ter-up date juga harus dimiliki, agar customer tidak menganggap kita kosong ataupun cuman bisa plonga plongo bila diajak berbicara di luar dunia farmasi.
3. Attitude
Attitude di sini berkaitan dengan perilaku kita dalam berhubungan denga orang lain. Tidak berbohong, mampu memenuhi janji, sopan, ramah, pandai bergaul, selalu berpenampilan rapi dan bersih, mudah beradaptasi, pandai membaca situasi dan menempatkan diri, adalah merupakan hal-hal penting yang harus dimiliki seorang Medical Representative.
Apabila Medical Representative mampu memiliki ketiga hal tersebut, maka akan menciptakan personal branding yang luar biasa, yang bisa memberi nilai lebih ke diri pribadinya, sehingga jenjang karir yang lebih tinggi, akan terbuka lebar untuknya. Tetap semangat dan sukses selalu buat para pembaca!
Artikel yang tidak boleh dilewatkan di bawah ini:
